Автоматические раскройные комплексы IECHO GLS, TK - демонстрация в Москве
ИНТЕРМИКРО
Привозим и запускаем
с 1988 г.                                  Eng
+7 (958) 100-16-48

Многоканальный + WhatsApp

postmaster@intermicro.ru
Узнать цены
Каталог
  • Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
    Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
  • Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
    Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
  • Станки для высечки этикетки
    Станки для высечки этикетки
  • Лазерные станки
    Лазерные станки
  • Машины для изготовления бумажных пакетов
    Машины для изготовления бумажных пакетов
  • Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
    Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
    • Одноножевые бумагорезальные машины HPM
  • Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
    Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
    • Автоматические прессы YAWA
    • Ручные тигельные прессы
    • Фальцевально-склеивающие линии YAWA
  • Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
    Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
  • Офсетные листовые печатные машины
    Офсетные листовые печатные машины
  • Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
    Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
Поставщики
  • IECHO
  • VEGA
  • HPM
  • YAWA
  • SAILI
Новости
  • Новости
  • Статьи
  • Видео
Услуги и сервис
  • Поставка оборудования
    • Поставка оборудования
    • Трейд-ин, замена старого оборудования новым
  • Консультации по оборудованию
    • Консультации по оборудованию
    • Демонстрация оборудования в работе
  • Услуги лизинга
    • Лизинг
  • Сервисное обслуживание
    • Сервисное обслуживание всего поставляемого оборудования
    • Обучение
    • Поставка запасных частей для режущих плоттеров iEcho
О компании
  • О компании
  • История
  • Реквизиты
  • English Company Profile
Напишите нам
Контакты
    ИНТЕРМИКРО
    Каталог
    • Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
      Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
    • Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
      Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
    • Станки для высечки этикетки
      Станки для высечки этикетки
    • Лазерные станки
      Лазерные станки
    • Машины для изготовления бумажных пакетов
      Машины для изготовления бумажных пакетов
    • Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
      Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
      • Одноножевые бумагорезальные машины HPM
    • Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
      Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
      • Автоматические прессы YAWA
      • Ручные тигельные прессы
      • Фальцевально-склеивающие линии YAWA
    • Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
      Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
    • Офсетные листовые печатные машины
      Офсетные листовые печатные машины
    • Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
      Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
    Поставщики
    • IECHO
    • VEGA
    • HPM
    • YAWA
    • SAILI
    Новости
    • Новости
    • Статьи
    • Видео
    Услуги и сервис
    • Поставка оборудования
      • Поставка оборудования
      • Трейд-ин, замена старого оборудования новым
    • Консультации по оборудованию
      • Консультации по оборудованию
      • Демонстрация оборудования в работе
    • Услуги лизинга
      • Лизинг
    • Сервисное обслуживание
      • Сервисное обслуживание всего поставляемого оборудования
      • Обучение
      • Поставка запасных частей для режущих плоттеров iEcho
    О компании
    • О компании
    • История
    • Реквизиты
    • English Company Profile
    Напишите нам
    Контакты
      ИНТЕРМИКРО
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
        • Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
        • Станки для высечки этикетки
        • Лазерные станки
        • Машины для изготовления бумажных пакетов
        • Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
          • Назад
          • Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
          • Одноножевые бумагорезальные машины HPM
        • Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
          • Назад
          • Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
          • Автоматические прессы YAWA
          • Ручные тигельные прессы
          • Фальцевально-склеивающие линии YAWA
        • Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
        • Офсетные листовые печатные машины
        • Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
      • Поставщики
        • Назад
        • Поставщики
        • IECHO
        • VEGA
        • HPM
        • YAWA
        • SAILI
      • Новости
        • Назад
        • Новости
        • Новости
        • Статьи
        • Видео
      • Услуги и сервис
        • Назад
        • Услуги и сервис
        • Поставка оборудования
          • Назад
          • Поставка оборудования
          • Поставка оборудования
          • Трейд-ин, замена старого оборудования новым
        • Консультации по оборудованию
          • Назад
          • Консультации по оборудованию
          • Консультации по оборудованию
          • Демонстрация оборудования в работе
        • Услуги лизинга
          • Назад
          • Услуги лизинга
          • Лизинг
        • Сервисное обслуживание
          • Назад
          • Сервисное обслуживание
          • Сервисное обслуживание всего поставляемого оборудования
          • Обучение
          • Поставка запасных частей для режущих плоттеров iEcho
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • О компании
        • История
        • Реквизиты
        • English Company Profile
      • Напишите нам
      • Контакты
      • +7 (958) 100-16-48
      • Главная
      • Новости
      • Статьи
      • Печатник: Компания Интермикро — что в итоге первого года работы?

      Печатник: Компания Интермикро — что в итоге первого года работы?

      Поделиться
      11 декабря 2019 13:08
      // О нас пишут
      Печатник: Компания Интермикро — что в итоге первого года работы?

      Компания Интермикро — что в итоге первого года работы?

        09/12/2019 10:00

        «ПЕЧАТНИК.com»

      Компания Интермикро была воссоздана и стала дистрибьютором режущих плоттеров IECHO в конце 2018 года. В начале 2019 году на базе Интермикро было открыто представительство Hangzhou iECHO Science Technology Co,. Ltd.- IECHO Russia, и развернута организованная работа с дилерами. В результате этих изменений IECHO вышла в российские лидеры по продажам индустриальных планшетных режущих плоттеров — в РФ продано более 30 машин этой марки. Кроме этого, в портфеле компании появились бренды бумагорезательного оборудования, высекальных прессов. Под конец года Интермикро объявила о выводе на рынок РФ экосольвентных широкоформатных принтеров под собственной маркой INTERMICRO. Как добиться такого успеха за один год, нам рассказали ее основатели Михаил Нестеренко и Дмитрий Леонтьев.

      Несколько лет назад IECHO был почти неизвестен рынку РФ, а сейчас стал лидером. Где вы узнали про этот бренд и за счет чего ему удалось стать таким популярным?

      Дмитрий Леонтьев: Еще на предыдущем месте работы, ко мне обратился знакомый с просьбой посмотреть видео работы режущего плоттера IECHO. Ему понравилась работа машины, ее внешний вид (плоттер напоминал Zund) и цена подходила. После обсуждения с Михаилом, мы сделали официальный запрос на производство, получили материалы и стали изучать его характеристики, затем полетели в Китай знакомиться с производителями. Когда мы приехали на завод в Ханьжоу, то не увидели конца сборочного цеха — ряд машин в разной стадии готовности уходил вдаль. На нас, после посещения других аналогичных производств, это произвело большое впечатление, мы поняли, что имеем дело с очень крупным поставщиком.

      Михаил Нестеренко: Успех бренда начал развиваться с первой поставки, и за полгода было продано 14 единиц техники. После таких результатов нам стало ясно, что оборудование нельзя продвигать как дополнение к основному бизнесу, продажа IECHO требует отдельной активной структуры. Мы с Дмитрием уволились и организовали свою компанию - Интермикро, за которой последовала IECHO Russia. Сейчас мы являемся уникальной компанией в России, которая профессионально занимается преимущественно индустриальными режущими плоттерами. У всех остальных, насколько нам известно, основной бизнес какой-то другой.

      3c1e41d22c56452cb72936eaf873a0c9.jpg

      Раньше IECHO поставляли несколько дилеров, что изменилось в структуре продаж с появлением IECHO Russia?

      Михаил Нестеренко: Состав прямых дилеров завода остался прежним — это компании Зенон, Смарт-Т и Терра Системы. С появлением IECHO Russia на российском рынке возникло объединяющее начало и появилась координация. Примерно так же, как это делают представительства производителей цифрового печатного оборудования, мы осуществляем резервирование проектов, проводим обучение по продажам и сервису, управляем складом запасных частей и расходных материалов. У нас накапливается техническая информация по IECHO на российском рынке и мы можем предоставить ее дилерам IECHO, когда это необходимо.

      Сначала было сложно завоевать доверие среди партнеров IECHO. Но, спустя время, наши коллеги увидели, что официальное представительство делает их работу эффективнее и выводит бренд на новый уровень. Растут продажи. Благодаря продуктивной коллективной работе, мы полностью поменяли ситуацию на рынке режущих плоттеров в РФ.

      О каком изменении ситуации вы говорите?

      Михаил Нестеренко: Изначально, в нашем секторе лидерами продаж были знаменитые европейские бренды ZUND и ESKO, а IECHO был малоизвестным китайским производителем, каких много. Насколько мы знаем, первым привез IECHO в Россию ЗЕНОН. Потом, в работу включились Смарт-Т и Терра. В 2018 году Терра, в которой мы тогда работали, продала больше всех машин, и китайский производитель начал выбиваться в лидеры, а продажи европейцев стали сокращаться. С появлением же IECHO Russia в РФ за 2019 год было продано более 30 машин, что вывело IECHO на первое место. Что касается международной статистики, во всем мире IECHO в 2018 продала 3000 машин, и это еще до представления популярной линейки PK. Завод перегружен, и в следующем году откроется уже построенный более масштабный производственный комплекс в Ханчжоу, что позволит и увеличить производство и расширить модельный ряд.

      Теперь, в нашем понимании, российский рынок индустриальных режущих плоттеров выглядит так: есть европейцы, есть IECHO, примерно вдвое дешевле, c развитой сетью поддержки и множеством инсталляций и есть все остальные, которые не могут всего этого предъявить.

      470a52489219b835b4d82e44a0af224a.jpg

                                                                                                 На выставке CISMA в Шанхае

      В вашем портфеле несколько китайских брендов, почему Китай и какие особенности работы с поставщиками?

      Михаил Нестеренко: Я работаю в области поставки оборудования с 1995 года. Сначала много работал с американскими поставщиками, потом их заменили европейские и японские. Теперь, мои командировки в основном в Китай, потому что там самые интересные поставщики. В Китае повышается качество товара, накапливается технологическая база, образуется многоступенчатая структура субподрядчиков, которые выпускают все необходимые компоненты. Сейчас многие европейские производители заказывают либо части, либо продукты целиком в Китае, - и продают под своей маркой. С учетом особенностей российской экономики, отечественные предприятия все более тщательно планируют инвестиционную политику, стараются инвестировать в надежную и бюджетную, при этом, технику.
      Что касается сотрудничества с китайскими производителям, я с ними работаю давно и много, но не считаю себя экспертом по «Китаю». Китайские поставщики очень амбициозны. Знаю, что здесь важны отношения, может быть, даже больше, чем контракты.

      Как из всего многообразия китайских производителей вы выбираете тех, с кем будете сотрудничать?

      Михаил Нестеренко: Это должен быть лидер в своей области, который сам разрабатывает и производит оборудование, серьезно относится к российскому рынку. Перед тем, как подписать договор, мы ездим на заводы, общаемся с дилерами в разных странах, собираем мнения. Это серьезная кропотливая работа, по итогам которой единичные производители проходят отбор.

      ecdab1c283c3d905cc8e830e98c2bfde.jpg

      IECHO приобретают достаточно известные типографии и, как вы говорили, советуют друзьям. Благодаря чему эта техника заслужила доверие у российских полиграфистов?

      Дмитрий Леонтьев: Важную роль играет цена, но не только. Важно и качество: на данный момент в России исправно работают десятки машин IECHO. Функционируют даже плоттеры, купленные клиентами еще напрямую от завода. Мы с уверенностью говорим о высоком качестве оборудования. На вторичном рынке IECHO почти нет — все в работе. У IECHO в РФ 5 клиентов, которые приобретали аппараты довольно давно, так вот они их не меняют, а просят оснастить дополнительными модулями, что мы и делаем.

      Михаил Нестеренко: Владельцы IECHO могут производить продукцию, которая далеко выходит за рамки традиционной полиграфии, такие как стельки, резиновые прокладки, могут изготавливать дизайнерские, дорогие вещи, маленькие коробочки, сложные открытки. Используя индустриальные режущие плоттеры, наши клиенты повышают свою маржинальность и получают возможность обрабатывать больший круг клиентов.

      В вашем ассортименте представлено 5 моделей IECHO. В чем их особенности и для каких производств они предназначены?

      Дмитрий Леонтьев: Все верно, самая большая модель - модульная машина с алюминиевым столом ТК3S, разбирается на части, ее можно пронести в дверь шириной 80 см. Это наш хит продаж, подходит, для текстильного, полиграфического, рекламного производств, их берут также флексо и офсетные типографии. Мы предлагаем и более экономичные варианты: планшетные режущие плоттеры BK3 с алюминиевым столом и тремя инструментами, и BK с акриловым ножом и двумя инструментами. Однако те, кто приобретают начальные конфигурации, через некоторое время нередко приходят и просят ее дополнительно оснастить расширительными столами, автоматическим листоподатчиком, системой распознавания меток. Также, мы представили новинку для текстильных предприятий России, раскроечный комплекс IECHO GLS, это оборудование уже продано на производство в городе Тула.

      Михаил Нестеренко: Отдельно хочу остановиться на последней новинке, планшетном режущем плоттере PK формата A3. В России впервые он был представлен на выставке Printech, за это время продано 15 машин. PK оснащен несколькими инструментами, которые позволяют обрабатывать материал до 6 мм, обладает автоподачей листа и занимает очень мало места.

      В январе, в Санкт-Петербургcкой типографии пройдет Open House, где можно будет увидеть плоттер в действии. Следите за нашими новостями!

      fe76a19e4f78cf172283da2a49c0571d.jpg

                                                                                              Интермикро на выставке Printech 2019

      С оборудование IECHO разобрались. А что с другими позициями ассортимента Интермикро: бумагорезательными гильотинами HPM, высекальными прессами YAWA, сортировочным линиями Pressio?

      Михаил Нестеренко: В 2019 году мы все силы бросили на развертывание работы официального представительства IECHO. Специалисты по продажам другой техники у нас появились недавно и уже активно занимаются продвижением этих брендов. Конечно, мы будем стремиться к тому, чтобы это оборудование стало популярным. В 2020 году разовьем сегмент производства картонной упаковки, широкоформатной продукции. Мы уже имеем проекты в работе, и, как нам представляется, через год ситуация будет другой.

      d4396d5c4faee2bc3185b3e01a6c7710.jpg

                                                                                                      Команда Интермикро

      Также в вашем ассортименте есть уже известные в России бренды: латексный Ricoh и некоторые модели УФ Fujifilm. Почему такой выбор, планируете ли что-то добавить?

      Михаил Нестеренко: Мы хотим охватить все стороны широкоформатной печати. В начале этого года мы подписали соглашение с Fujifilm, основным критерием было то, что наша клиентская база очень подходит. Что касается Ricoh, это уже другая - латексная технология. Раньше, мы работали с этим брендом, у нас в штате есть обученный инженер по латексу Ricoh. Остальные бренды из широкоформатной линейки являются новыми для российского производства: это китайский УФ принтер Xenons X7151, который по надежности я бы сравнил с IECHO, а по качеству отпечатков с MIMAKI. И, несколько дней назад, мы стали продавать китайские экосольвентные принтеры под собственной маркой Intermicro - Interjet 1601 и 1602. Они произведены по нашему заказу на ведущих предприятиях КНР. В следующем году мы более активно выведем эти бренды на российский рынок.

      В 2019 году вы добились заметных успехов, есть ли уже цели и задачи на 2020 год?

      Михаил Нестеренко: Мы стараемся развить продажи существующих линеек, хотим расширить географию дилеров в РФ и странах таможенного союза. У нас уже есть дилеры в ряде мест, в планах охватить Екатеринбург, Новосибирск и Санкт-Петербург, а также Казахстан.
      Приглашаем к сотрудничеству с нами всех участников рынка!
      В будущем году мы расширим свой штат сотрудников сейчас он составляет 10 человек, включая инженеров и бухгалтерию.У всех дилеров завода есть постоянные демо-залы с оборудованием IECHO, мы тоже планируем открыть собственный демозал. У нас уже было несколько попыток сделать это, но машины не доезжали - продавались по пути. Клиентов мы приглашаем посмотреть на демонстрацию оборудования в реальных типографиях, что многим нравится.
      Ну и конечно, нас ждет масштабное событие для полиграфистов - выставка Drupa, где мы будем работать на стенде IECHO. Также, будем присутствовать на стенде Yawa, и, возможно, других. Не пропустите это событие!

      0831697d8c22fa3e57a06d92ef92602e.jpg

      Лидеры великих корпораций говорят о том, что к успеху их привело четкое понимание своей миссии. Какая миссия у Интермикро?

      Михаил Нестеренко: Мы необычная компания со своим четко выраженным лицом. Этим мы и интересны российским покупателям. Интермикро предлагает уникальные решения для российского рынка, оснащает полиграфистов новинками. Нам это удается и в следующем году будем работать над развитием этих позиций. Наша философия: несмотря на то, что мы занимаемся продажами, главное — это отношения между людьми. К своим клиентам относимся по-человечески, не бросаем, поддерживаем, они это чувствуют и рассказывают об этом другим, Так и происходит рост бизнеса.


      Источник: www.pechatnick.com/

      Фотогалерея
      • Печатник: Компания Интермикро — что в итоге первого года работы?
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...

      Поделиться
      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • О нас пишут22
      Это интересно
      • Журнал Легкая Промышленность, Курьер. Китай после ковида
        8 сентября 2023
      • Журнал Легкая Промышленность, Курьер. Автоматизация настила на швейных предприятиях
        10 марта 2023
      • АВТОМАТИЗАЦИЯ НАСТИЛА НА ШВЕЙНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
        20 февраля 2023
      • ПРИОБРЕТЕНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ ИЗ КНР: ОЖИДАНИЯ И РЕАЛЬНОСТЬ
        9 января 2023
      • АВТОМАТИЗИРОВАННЫЙ РАСКРОЙ СЛОЖНЫХ МАТЕРИАЛОВ
        1 декабря 2022
      • Журнал Легкая Промышленность, Курьер. FAQ по автоматизированному раскрою
        1 сентября 2022
      • Textilenews: ИНТЕРМИКРО: Как автоматизировать раскройный цех.
        5 апреля 2022
      • Журнал Легкая Промышленность, Курьер. Импортозамещение при автоматизации раскройного цеха.
        4 апреля 2022
      • Легкая промышленность. Курьер: «Интермикро» протестировала TK4S : Крой нетканых материалов Холлофайбер получился идеальный
        27 апреля 2021
      • unipack.ru: ИНТЕРМИКРО: что было, что есть и что будет
        24 декабря 2020
      Подписывайтесь на новости и акции:
      Компания
      О компании
      История
      Реквизиты
      English Company Profile
      Каталог
      Многослойные настилочно-раскройные комплексы IECHO для швейного производства
      Универсальные однослойные раскройщики и режущие плоттеры IECHO
      Станки для высечки этикетки
      Лазерные станки
      Машины для изготовления бумажных пакетов
      Бумагорезальные машины и вспомогательное оборудование
      Прессы для высечки и тиснения, фальцсклейки YAWA
      Расходные материалы для цифровых режущих плоттеров
      Офсетные листовые печатные машины
      Распродажа оборудования, бывшего в употреблении
      Услуги
      Поставка оборудования
      Консультации по оборудованию
      Услуги лизинга
      Сервисное обслуживание
      Подпишитесь на канал Яндекс.Дзен

      Подпишитесь на Telegram Интермикро

      Подпишитесь на RuTube Интермикро

      Подпишитесь на Вконтакте Интермикро


      Центральный офис Интермикро:

      109651, г. Москва, ул. Перерва, дом 11, стр. 17, подъезд №7 (6П) (вход через Графитный проезд)


      +7 (958) 100-16-48

      Многоканальный + WhatsApp

      postmaster@intermicro.ru
      © 2023 Все права защищены.